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中小企业如何利用B2B平台来推广

发布时间:2012-12-20 浏览:610

    对于很多中小企业来说,想拓展分销渠道,打开产品市场,常规的做法是寻找代理商和经销商,将销售网点遍布全国。那么,我们通过传统的渠道做这项工作可能会 很慢,如果能将网络上的B2B平台利用起来就可以搭建出一个与代理商,经销商以及意向代理经销商联系的桥梁,通过这样一些受众广泛的平台,中小企业寻找合作伙伴将更加容易,成本也更加低廉。
    B2B是电子商务的一种模式,就是在企业与企业之间通过网络来交换产品、服务及信息的一种方式。国内比较有名的B2B平台主要有:阿里巴巴、慧聪、中国供应商等等。这些平台人气旺,且经过多年经营已经形成规模,很多人在选择加盟或合作项目的时候,通常会去这几家寻找。
    在B2B平台推广需要注意三个问题:
    一、页面制作要精细,因为这代表企业的形象。内容要突出,比如主打的产品以及与竞争对手相比较的优势所在。
    二、要有专人负责产品的更新与接待客户的咨询。这点很总要,产品不更新就不能吸引客户,没人接待客户咨询就会让客户流失。而且B2B平台上同类产品非常之多,客户选择的余地也很大,这时候比的就是产品与服务。
    三、通过B2B博客和论坛来提升企业知名度。不管是个人还是企业,一旦出名就会有很多人主动寻找你合作。因此,企业可以在B2B的博客和论坛上来经常发布分享评论文章,尽可能的增加企业的曝光度,并与论坛内的商友一起交流和探讨,拓展人脉,积极帮助别人解决问题,如此可以很快树立起企业的知名度。