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网络销售引发渠道冲突的原因所在

发布时间:2012-12-13 浏览:482

    如今,很多企业开始利用网络来销售产品,如此必然会与传统销售渠道的成员争取客户,如果企业把握不好网络销售于现实销售的平衡点,那网络销售就会冲击现有的销售体系,威胁到原有经销商的利益。这种威胁主要体现在网络销售的低价、跨区销售以及信息平台发布的市场信息不一致。如此便会让经销商的利润遭受损失,从而导致经销商对企业不信任,对销售的产品失去信心,最后甚至放弃企业产品。
    另外,不管企业做网络销售的动机是什么,当网络销售建立起来的时候,传统销售渠道就会认为企业是通过网络来抢夺他们的生意,挤压他们的生存空间。
    很多企业在开展网络销售之初,处于对于降低风险和减少中间环节问题的考虑,一般都会追求多元化和扁平化的销售方式。在这种渠道结构中,各渠道成员的角色定位不够清晰,尤其是网络销售于传统销售渠道的分工不够明确,从而导致冲突的发生,导致渠道之间互相影响,最后的结果是两败俱伤。
    因此,骐云科技建议企业在做网络销售的时候,一定要考虑到经销商的利益,两者兼顾,才能取得成功。